L'eccessiva dipendenza dalle falde acquifere e dall'inquinamento idrico causato da tubature obsolete e da un trattamento inadeguato delle acque reflue sta portando a una crisi idrica globale. Purtroppo, in alcuni luoghi l'acqua del rubinetto non è sicura perché potrebbe contenere inquinanti nocivi come arsenico e piombo. Alcuni marchi hanno colto questa opportunità per aiutare i paesi in via di sviluppo progettando un dispositivo intelligente in grado di fornire alle famiglie oltre 300 litri di acqua potabile pura, ricca di minerali e priva di inquinanti nocivi ogni mese. Solitamente presente nell'acqua del rubinetto e in bottiglia. In un'intervista esclusiva con il co-fondatore e CEO di Financial Express Online, con sede a New York, Cody Soodeen ha parlato dell'ingresso dell'azienda e del marchio di purificatori d'acqua nel mercato indiano. Estratto:
Cos'è la tecnologia aria-acqua? Kara afferma inoltre di essere il primo produttore al mondo di fontanelle aria-acqua con un pH di 9,2+. Quanto è valida dal punto di vista sanitario?
La tecnologia "aria-acqua" cattura l'acqua dall'aria e la rende utilizzabile. Attualmente esistono due tecnologie concorrenti (refrigerante e essiccante). La tecnologia essiccante utilizza una zeolite simile alla roccia vulcanica per intrappolare le molecole d'acqua in minuscoli pori nell'aria. Riscaldando le molecole d'acqua e la zeolite, l'acqua viene effettivamente fatta bollire nella tecnologia essiccante, uccidendo il 99,99% di virus e batteri presenti nell'aria e intrappolando l'acqua nel serbatoio. La tecnologia basata sul refrigerante utilizza temperature fredde per produrre condensa. L'acqua gocciola nell'area di raccolta. La tecnologia refrigerante non è in grado di uccidere virus e batteri presenti nell'aria, un vantaggio importante della tecnologia essiccante. Nell'era post-epidemica, questo rende la tecnologia essiccante superiore ai prodotti refrigeranti.
Dopo essere entrata nel bacino, l'acqua potabile si arricchisce di minerali rari benefici per la salute, e la ionizzazione produce un pH di 9,2+ e un'acqua estremamente liscia. L'acqua di Kara Pure viene costantemente fatta circolare sotto lampade UV per garantirne la freschezza.
Il nostro erogatore aria-acqua è l'unico prodotto disponibile in commercio che fornisce acqua con pH 9,2+ (nota anche come acqua alcalina). L'acqua alcalina favorisce l'ambiente alcalino nel corpo umano. Il nostro ambiente alcalino e ricco di minerali può favorire la forza delle ossa, rafforzare il sistema immunitario, regolare la pressione sanguigna, favorire la digestione e migliorare la salute della pelle. Oltre ai minerali rari, l'acqua alcalina Kara Pure è anche una delle migliori acque potabili.
Cosa significano "erogatore d'acqua atmosferico" e "erogatore d'acqua ad aria"? Come intende Kara Pure aprire il mercato indiano?
I generatori d'acqua atmosferici sono un esempio dei nostri predecessori. Sono macchine industriali create e progettate senza considerare l'ambiente in cui i consumatori le utilizzano. Kara Pure è una fontanella aria-acqua la cui filosofia di design mette al primo posto l'esperienza dell'utente. Kara Pure aprirà la strada alle fontanelle ad aria in tutta l'India, colmando il divario tra una tecnologia che sembra fantascienza e il concetto di fontanella ben noto.
Molte famiglie in India dispongono di sistemi di approvvigionamento idrico che sfruttano le falde acquifere. Come consumatori, finché avremo acqua potabile, non dovremo preoccuparci che la nostra acqua provenga da 100 chilometri di distanza. Allo stesso modo, il sistema aria-acqua può essere molto attraente, ma speriamo di migliorarne l'affidabilità attraverso la tecnologia. Ciononostante, distribuire acqua potabile senza una conduttura idrica crea una sensazione magica.
Molte grandi città in India, come Mumbai e Goa, presentano un'elevata umidità durante tutto l'anno. Il processo di Kara Pure consiste nell'aspirare l'aria ad alta umidità di queste grandi città nel nostro sistema e produrre acqua sana da un'umidità costante. Di conseguenza, Kara Pure trasforma l'aria in acqua. Questo è ciò che chiamiamo una fontanella aria-acqua.
I depuratori d'acqua convenzionali si basano sull'acqua di falda, trasportata attraverso infrastrutture sotterranee. Kara Pure ricava la sua acqua dall'umidità presente nell'aria circostante. Ciò significa che la nostra acqua è altamente localizzata e può essere consumata senza particolari trattamenti. Successivamente, iniettiamo acqua ricca di minerali per produrre acqua alcalina, che apporta benefici unici per la salute.
Kara Pure non necessita di infrastrutture di approvvigionamento idrico interne all'edificio, né deve essere fornita dall'amministrazione comunale. Tutto ciò che il cliente deve fare è inserirle. Ciò significa che l'acqua di Kara Pure non contiene metalli o contaminanti presenti nelle tubature obsolete.
Secondo la sua introduzione, in che modo l'industria indiana della filtrazione dell'acqua può trarre vantaggio dall'uso ottimale dei distributori aria-acqua?
Kara Pure utilizza un innovativo processo di riscaldamento per purificare l'aria e l'acqua, eliminando virus, batteri e altri inquinanti presenti nell'aria. I nostri clienti beneficiano dei nostri esclusivi filtri mineralizzatori e alcalinizzanti. A sua volta, il settore della filtrazione dell'acqua in India trarrà vantaggio da questo nuovo canale di filtri di alta qualità.
Kara Water entra in India per affrontare i cambiamenti avversi nelle politiche relative ad altre soluzioni per l'acqua potabile. L'India è un mercato enorme, i consumatori di fascia alta sono in crescita e anche la domanda di acqua è in aumento. Con la decisione politica volta a ridurre l'impatto negativo dell'osmosi inversa (RO) sull'ambiente e a impedire che i marchi contraffatti di acqua in bottiglia raggiungano il livello più alto della storia, l'India ha un grande bisogno di tecnologie idriche innovative e sicure.
Mentre l'India continua a orientarsi verso beni di consumo di marca, Kara Water si posiziona come il marchio che la gente desidera. L'azienda prevede di avere un impatto iniziale a Mumbai, il centro finanziario indiano ad alta densità, per poi espandersi in tutta l'India. Kara Water spera di rendere l'aria e l'acqua una priorità.
Rispetto agli Stati Uniti, in cosa si differenzia il mercato indiano dei depuratori d'acqua? Esiste un piano per affrontare questa sfida (se esiste)?
Secondo i nostri dati, i consumatori indiani sono più consapevoli dei depuratori d'acqua rispetto ai consumatori americani. Quando si costruisce un marchio in un paese internazionale, è necessario essere proattivi nel comprendere i propri clienti. Il CEO Cody è nato e cresciuto negli Stati Uniti ed è cresciuto con genitori immigrati da Trinidad, dove ha imparato a conoscere le differenze culturali. Lui e i suoi genitori hanno spesso incomprensioni culturali.
Per sviluppare Kara Water e lanciarla in India, intende collaborare con organizzazioni imprenditoriali locali con conoscenze e contatti a livello locale. Kara Water ha iniziato a utilizzare l'acceleratore ospitato da Columbia Global Centres Mumbai per acquisire competenze su come fare business in India. L'azienda collabora con DCF, un'azienda che lancia prodotti internazionali e fornisce servizi di outsourcing in India. Ha inoltre collaborato con l'agenzia di marketing indiana Chimp&Z, che vanta una conoscenza approfondita dei lanci di marchi in India. Il design di Kara Pure è nato negli Stati Uniti. In altre parole, dalla produzione al marketing, Kara Water è un marchio indiano e continuerà a ricercare esperti locali a tutti i livelli per fornire all'India i migliori prodotti che soddisfino le sue esigenze.
Attualmente, ci stiamo concentrando sulla vendita dei nostri prodotti nell'area metropolitana di Mumbai e il nostro target di riferimento supera i 500.000 clienti. Inizialmente pensavamo che le donne sarebbero state molto interessate al nostro prodotto per i suoi esclusivi benefici per la salute. Sorprendentemente, gli uomini che sono leader aziendali o organizzativi o aspiranti leader mostrano il maggiore interesse per i prodotti utilizzati in casa, in ufficio, nelle famiglie numerose e in altri spazi.
Come commercializzi e vendi Kara Pure? (Se applicabile, indica sia i canali online che quelli offline)
Attualmente, stiamo conducendo attività di lead generation nell'ambito del marketing e delle vendite online tramite i nostri rappresentanti del customer success. I clienti possono trovarci su www.karawater.com o scoprire di più sulla nostra pagina social Instagram di Karawaterinc.
Come pensate di lanciare il marchio nei mercati Tier 2 e Tier 3 dell'India, dato che il prodotto si rivolge principalmente al mercato di fascia alta per via dei prezzi e dei servizi?
Al momento ci stiamo concentrando sulle città di primo livello in cui vendiamo. L'espansione alle città di secondo e terzo livello è in fase di preparazione. Prevediamo di collaborare con EMI Services per aprire canali di vendita in queste città. Questo permetterà ai clienti di pagare nel tempo senza dover modificare la nostra strategia finanziaria, ampliando così la nostra base clienti.
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