L'inquinamento idrico dovuto all'eccessiva dipendenza dalle falde acquifere, alle vecchie tubature idriche e al trattamento inadeguato delle acque reflue stanno contribuendo a una crisi idrica globale. Purtroppo, ci sono luoghi in cui l'acqua del rubinetto non è sicura perché può contenere contaminanti nocivi come arsenico e piombo. Alcuni marchi hanno colto questa opportunità per aiutare i paesi in via di sviluppo progettando un dispositivo intelligente in grado di fornire alle famiglie oltre 300 litri di acqua potabile pura al mese, ricca di minerali e priva di inquinanti nocivi, comunemente presenti nell'acqua del rubinetto e in bottiglia. In una conversazione esclusiva con Financial Express Online, il co-fondatore e CEO di Kara Water, con sede a New York, Cody Soodeen, parla del business dei purificatori d'acqua e dell'ingresso del marchio nel mercato indiano. Estratto:
Cos'è la tecnologia aria-acqua? Inoltre, Kara afferma di essere il primo produttore al mondo di erogatori aria-acqua con pH 9,2+. Quanto è valida dal punto di vista sanitario?
L'aria-acqua è una tecnologia che cattura l'acqua dall'aria e la rende disponibile. Attualmente esistono due tecnologie concorrenti (refrigerante, essiccante). La tecnologia essiccante utilizza zeoliti, simili alle rocce vulcaniche, per intrappolare le molecole d'acqua presenti nell'aria in minuscoli pori. Le molecole d'acqua e la zeolite vengono riscaldate, facendo bollire di fatto l'acqua nella tecnologia essiccante, uccidendo il 99,99% di virus e batteri presenti nell'aria e intrappolando l'acqua nel serbatoio. Le tecnologie basate sul refrigerante utilizzano basse temperature per creare condensa. Le goccioline d'acqua cadono nell'area di raccolta. La tecnologia refrigerante non è in grado di uccidere virus e batteri presenti nell'aria, uno dei principali vantaggi della tecnologia essiccante. Questo rende la tecnologia essiccante superiore ai prodotti refrigeranti nell'era post-pandemica.
Una volta nel serbatoio, l'acqua potabile viene arricchita con rari minerali salutari e ionizzata per produrre un pH di 9,2+ e un'acqua ultra-liscia. L'acqua di Kara Pure viene fatta circolare continuamente sotto la luce UV per garantirne la freschezza.
I nostri erogatori aria-acqua sono gli unici prodotti disponibili in commercio che forniscono acqua con pH 9,2+ (nota anche come acqua alcalina). L'acqua alcalina favorisce un ambiente alcalino nel corpo umano. Il nostro ambiente alcalino e ricco di minerali favorisce la forza delle ossa, rafforza il sistema immunitario, regola la pressione sanguigna, aiuta la digestione e migliora la salute della pelle. Oltre ai minerali rari, l'acqua alcalina Kara Pure è anche una delle migliori acque potabili.
Cosa significano esattamente "erogatore d'acqua atmosferico" e "erogatore aria-acqua"? In che modo Kara Pure sarà pioniera in India?
I generatori d'acqua atmosferici si riferiscono ai nostri predecessori, che erano macchine industriali create e progettate senza alcun riguardo per l'ambiente in cui il consumatore viene utilizzato. Kara Pure è un erogatore aria-acqua progettato tenendo a mente l'esperienza dell'utente. Kara Pure aprirà la strada agli erogatori aria-acqua in tutta l'India, colmando il divario tra una tecnologia che sembra fantascienza e il noto concetto di erogatori d'acqua.
Molte famiglie in India hanno sistemi di approvvigionamento idrico che dipendono dalle falde acquifere. Come consumatori, finché abbiamo acqua potabile, non ci preoccupiamo che la nostra acqua provenga da 100 chilometri di distanza. Allo stesso modo, la tecnologia aria-acqua può essere attraente, ma vogliamo migliorare l'affidabilità della tecnologia aria-acqua. Ciononostante, c'è una sensazione magica nel distribuire acqua potabile senza un tubo.
Molte grandi città in India, come Mumbai e Goa, hanno un tasso di umidità elevato durante tutto l'anno. Il processo di Kara Pure consiste nell'aspirare l'aria ad alto tasso di umidità di queste grandi città nel nostro sistema e produrre acqua sana da un livello di umidità affidabile. Di conseguenza, Kara Pure trasforma l'aria in acqua. Questo è ciò che chiamiamo un erogatore di aria in acqua.
I depuratori d'acqua convenzionali sfruttano l'acqua di falda trasportata attraverso infrastrutture sotterranee. Kara Pure ricava la nostra acqua dall'umidità presente nell'aria circostante. Ciò significa che la nostra acqua è altamente localizzata e non richiede trattamenti estesi per essere potabile. Successivamente, arricchiamo l'acqua con minerali ricchi per creare un'acqua alcalina che apporta benefici unici alla salute.
Kara Pure non richiede infrastrutture idriche interne agli edifici, né è tenuto a fornirle ai comuni. Tutto ciò che il cliente deve fare è collegarlo. Ciò significa che l'acqua di Kara Pure non troverà metalli o contaminanti nelle tubature obsolete.
In che modo, secondo lei, il settore della filtrazione dell'acqua in India può trarre vantaggio dall'uso ottimale dei distributori di aria in acqua?
Kara Pure purifica l'aria e l'acqua utilizzando un innovativo processo di riscaldamento per eliminare virus, batteri e altri inquinanti presenti nell'aria. I nostri clienti beneficiano dei nostri esclusivi filtri mineralizzanti e alcalinizzanti. A sua volta, il settore della filtrazione dell'acqua in India trarrà vantaggio dal nuovo accesso a questo filtro di alta qualità.
L'acqua Kara sta arrivando in India per affrontare un cambiamento sfavorevole nelle politiche per altre soluzioni di acqua potabile. L'India è un grande mercato con consumatori di fascia alta in crescita e una domanda di acqua in aumento. Con le decisioni politiche volte a mitigare l'impatto ambientale negativo dell'osmosi inversa (RO) e a impedire che i marchi di acqua in bottiglia contraffatti raggiungano livelli record, l'India ha un grande bisogno di tecnologie idriche innovative e sicure.
Kara Water si sta posizionando come il marchio desiderato dalle persone, mentre l'India continua la sua transizione verso beni di consumo di design. L'azienda prevede di avere un impatto iniziale a Mumbai, il centro finanziario indiano ad alta densità, prima di espandersi in tutta l'India. Kara Water vuole rendere la tecnologia aria-acqua un fenomeno diffuso.
In che modo il mercato dei purificatori d'acqua in India è diverso da quello degli Stati Uniti? Stai pianificando in anticipo la sfida, se ce ne sarà una?
Secondo i nostri dati, i consumatori indiani sono più consapevoli dei depuratori d'acqua rispetto ai consumatori statunitensi. Quando si costruisce un marchio in un paese internazionale, è necessario essere proattivi nel conoscere i propri clienti. Nato e cresciuto negli Stati Uniti, il CEO Cody ha imparato a conoscere le differenze culturali crescendo con genitori immigrati da Trinidad. Lui e i suoi genitori avevano spesso incomprensioni culturali.
Per sviluppare Kara Water e lanciarla in India, è interessato a collaborare con organizzazioni imprenditoriali locali con conoscenze e contatti a livello locale. Kara Water ha iniziato a utilizzare un acceleratore ospitato dal Columbia Global Centre di Mumbai per iniziare a familiarizzare con il mondo degli affari in India. Stanno collaborando con DCF, un'azienda che lancia prodotti internazionali e fornisce servizi di outsourcing in India. Hanno anche stretto una partnership con l'agenzia di marketing indiana Chimp&Z, che ha una conoscenza approfondita del lancio di marchi in India. I progetti di Kara Pure sono nati in America. Detto questo, dalla produzione al marketing, Kara Water è un marchio indiano e continuerà a cercare esperti locali a ogni livello per fornire all'India i prodotti migliori per le sue esigenze.
Attualmente ci stiamo concentrando sulla vendita nella regione della Grande Mumbai e il nostro pubblico di riferimento è di oltre 500.000 clienti. Inizialmente pensavamo che le donne sarebbero state molto interessate al nostro prodotto per i suoi esclusivi benefici per la salute. Sorprendentemente, i leader aziendali o organizzativi o aspiranti leader hanno mostrato il massimo interesse per l'uso del prodotto nelle loro case, uffici, case di famiglia allargata e altri spazi.
Come commercializzi e vendi Kara Pure? (Se applicabile, indica sia i canali online che quelli offline)
Stiamo attualmente conducendo attività di marketing online e di generazione di lead di vendita tramite i nostri rappresentanti del Customer Success. I clienti possono trovarci su http://www.karawater.com o scoprire di più sulle nostre pagine social su Instagram.
Il prodotto si rivolge principalmente al mercato di fascia alta per via del prezzo e del servizio. Come pensate di lanciare il marchio nei mercati di livello 2 e 3 in India?
Al momento ci stiamo concentrando principalmente sulle città di primo livello in cui vendiamo. Ci stiamo espandendo anche alle città di secondo e terzo livello. Abbiamo in programma di collaborare con EMI Services per sviluppare canali di vendita nelle città di secondo e terzo livello. Ciò amplierà la nostra base di clienti consentendo loro di modificare la nostra strategia finanziaria nel tempo senza doverla adattare.
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